630099, Новосибирск, ул.Советская, 49.  office@b2you.ru   (383) 20-20-940; 218-18-80      ..................

УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ. ПРОДВИНУТЫЙ УРОВЕНЬ.

Один из самых популярных тренингов.  Разработан для компаний, чьи сотрудники уже прошли обучение на базовых тренингах. Реально помогает добиться выдающихся результатов в продажах! (см. отзывы)

 

Сущность успешной продажи заключается, прежде всего, в понимании клиентов и себя самого. Профессиональный продавец прекрасно осознает, что коммуникативные навыки являются критически важными для успешной работы с клиентами и могут работать либо на вас, либо против вас. Данный тренинг помогает усовершенствовать ключевые коммуникативные навыки и применять их с большей изощренностью.

Разбор учебных ситуаций, ролевые игры и групповые проекты воспроизведут типичные и уникальные рабочие ситуации участников. Это не только поможет участникам преодолеть трудности в работе с клиентами, но и будет способствовать раскрытию их профессионального потенциала.

Содержание тренинга:

1. Первое впечатление

Практика: Заполнение профиля «Первое впечатление»

В результате Вы сможете:

  • Получить комплексную оценку того, какое  первое впечатление вы производите на окружающих людей

2. Формула результативности в продажах

Практика:Групповая дискуссия «Факторы успешных продаж»

В результате Вы сможете:

  • Определить, какие факторы влияют на успешность продаж
  • Управлять этими факторами для достижения лучших результатов
  • Определить, какие навыки и знания вам нужно для этого развивать

3. Анализ общего стиля продаж Продавца

Практика:Заполнение, анализ и обсуждение опросника для определения собственного стиля ведения продаж

В результате Вы сможете:

  • Понять, какой стиль – Администратор, Дипломат, Бульдозер или Профессионал в Продажах – является наиболее эффективным в продажах
  • Развить гибкость в применении различных  стилей
  • Запланировать развитие собственных навыков для получения большей гибкости

4. Цикл продаж

Практика:Групповая дискуссия «Основные этапы процесса продаж

В результате Вы сможете:

  • Вспомнить основные этапы процесса продаж
  • Вспомнить основные техники, используемые на каждом этапе

5. Открытие торгового визита и привлечение внимания клиента

Практика: Групповая дискуссия «Методы открытия визита и привлечения внимания»

В результате Вы сможете:

  • Использовать различные методы открытия для того, чтобы привлекать внимание клиента и вызывать его интерес с первых секунд общения

6. Исследование и формирование потребностей клиента. Техника F.I.N.D.

Практика: Ролевая игра «F.I.N.D.»

В результате Вы сможете:

  • Определять механизм формирования потребностей вашего клиента
  • Понимать потребности вашего клиента более комплексно и глубоко, исследуя потребности внутренних и внешних клиентов вашего клиента
  • Использовать технику F.I.N.D. не только для исследования, но и формирования потребностей клиента
  • Продавать не товары или услуги, а продавать решения

7. Анализ предложения. Покупательские мотиваторы

Практика: Практическое упражнение «Анализ предложения» - командные презентации

В результате Вы сможете:

  • Более утонченно презентовать свое решение клиенту
  • Строить презентацию своего решения, обращаясь к эмоциональным и рациональным мотиваторам клиента
  •  Проводить максимально убедительную презентацию своего решения, включая в нее «Вы-Призывы» к вашему клиенту

8. Адаптивность Продавца. Поведенческий стиль

Практика: Заполнение собственного профиля DISC, заполнение профиля клиента DISC, практическое упражнение «Адаптация» - командные презентации

В результате Вы сможете:

  • Понять собственный поведенческий стиль, его сильные и слабые стороны
  • Применять стратегию повышения личной эффективности
  • Определять поведенческий стиль клиента
  • Адаптировать свой поведенческий стиль к поведенческому стилю клиента, используя шкалы адаптации
  • Эффективно продавать решения представителям каждого поведенческого стиля, создавая условия для комфортного межличностного общения

9. Адаптивность Продавца. Канал коммуникации

Практика: Заполнение профиля «Предпочтительный канал коммуникации»

В результате Вы сможете:

  • Определить собственный предпочтительный канал коммуникации
  • Понять, как определять предпочтительный канал коммуникации клиента
  • Адаптировать свою продажу к предпочтительному каналу коммуникации клиента

10. Профессиональный Коммуникатор.

Практика: Ролевая игра «Профессиональный Коммуникатор» с видеозаписью. Заполнение профиля «Профессиональный Коммуникатор»

В результате Вы сможете:

  • Отработать и закрепить все изученные навыки в ролевой игре
  • Понять, как вас воспринимают окружающие люди, получив комплексную оценку от 5-6-ти участников тренинга по специальной методике

11. Мотивация. Самомотивация

Практика: Заполнение профиля «Персональные мотивирующие факторы»

В результате Вы сможете:

  • Применить на практике теории мотивации
  • Проанализировать основные факторы, мотивирующих и демотивирующие вас как Продавца
  • Использовать мотивирующие факторы и противостоять демотивирующим факторам в своей работе для повышения общего уровня своей мотивации
  • Запланировать действия для повышения вашей самомотивации на достижение успеха

12. Развитие Клиентов. Система A.C.I.D.-T.E.S.T.

Практика: Создание плана развития клиента

В результате Вы сможете:

  • Понять принципы развития клиента
  • Оценить вашу конкурентную позицию с точки зрения клиента
  • Изучить систему проникновения в компанию клиента A.C.I.D.-T.E.S.T.
  • Применить систему на практике и разработать план развития вашего реального клиента

13. Создание итогового плана персонального развития

Практика: Заполнение плана персонального развития в процессе всего тренинга

В результате Вы сможете:

  • Продолжить ваше развитие после тренинга
  • Применить полученные знания и навыки на практике в своей работе
  • Обеспечить возврат инвестиций в обучение

На кого рассчитан тренинг:

Данный тренинг идеально подходит для опытных сотрудников занимающихся продажами из любой сферы производства или коммерции, которые уже проходили один из тренингов по продажам, хорошо владеют основными навыками и техниками продаж, имеют как способности, так и личную мотивацию к дальнейшему профессиональному развитию.

Итого 18 академических часов

Знакомьтесь с яркими, талантливыми, опытными бизнес-тренерами!

}); })(jQuery);